努力开设游泳课教会学生游泳技能 2020年游泳培训行业现状及发展前景分析

2020-07-04 08:54

据了解,6月30日,国务院教育督导委员会办公室印发《关于开展教育防范学生溺水专项行动的通知》,决定从即日起,集中组织一次暑期“教育防范学生溺水专项行动”。《通知》要求,各地各校要落实好五个方面的行动,其中包括,努力开设游泳课教会学生游泳技能,基本掌握自救自护方法。通知提到,通过校内校外并举,教育防护并重,严管监督并行,有效减少学生溺水事件发生。

人大代表建议将游泳纳入义教必修课

全国人大代表、三峡旅游职业技术学院科研与督导处处长杨德芹建议,要把“游泳教育”作为中小学校的创新教育来抓,将游泳技能纳入全国中小学义务教育必修课。

据中研产业研究院发布的《2020-2025年中国少儿游泳培训行业市场前瞻与未来投资战略分析报告》统计数据显示:

2014-2016年中国游泳培训行业发展对策

一、游泳培训市场发展道路

随着社会经济水平的发展,家庭的收入和生活水平的不断提高,人们对生活质量的要求不断提升,丰富业余生活以及增强自身体质,增进个人健康的需求不断攀升,在体育方面的消费也成逐年增长的趋势,而获得一些体育项目知识,掌握体育技能是进行科学体育锻炼的基础,体育培训行业在市场需求的背景下快速发展。

游泳培训要形成有效的市场竞争,就必须有具备自我品牌特点的培训服务产品,与市场的服务形成差异,把握市场需求动向,满足不同消费者的差异化需求,突出自我服务特点与优势,形成游泳培训市场上有力的竞争力。

二、中国游泳培训业发展思路

1、加强对规模较大场馆的管理,引导规模较小机构的规范经营

我国规模较大的游泳培训机构大都为事业单位体育场馆,因此,加强对这些规模较大的场馆游泳培训的管理和经营,对于整个游泳培训市场具有模范作用、引导作用。

首先,在培训课程的价格上,大多数小型场馆的培训机构,都是以竞争导向定价法,对自己经营的游泳培训课程产品进行定价的,而大型培训场馆的价格具有引导作用,消费者在选择培训机构时,参考大型场馆的价格,导致小型场馆也必须按照大型场馆的价格进行制定,从而在一定程度上可以避免价格不一的市场混乱状态。

其次,在培训经营的规范上,大型场馆的经营起到模范作用,为体育监管部门创造的标准的模板,更有利于行政单位对小型场馆的经营进行监管。

最后,在培训经营的方式上,应能够进一步的改进完善现有的方式,吸取新的经营理念和策略。作为行业中的佼佼者和领头羊,应该具有突破创新精神,大胆的尝试新的经营方式,为整个行业的发展,构建有效的经营模式。

2、形成完善的员工培训机制,加强服务人员的培训

在调查过程中发现,游泳培训机构中专业人才不足,特别是既懂体育,又懂管理或营销的人员,加之受季节因素的影响,市场经营呈现出全年时间上的不均衡性,行业中人员流动比较大。因此,培训机构在经营的过程中,应积累经营中的经验,并形成一整套人员培训机制,在暑期培训高峰之前,对人员进行管理、制度、服务等一系列的岗前培训,对销售人员进行销售方式、产品介绍、销售策略和技巧等方面的专业的销售培训,会籍人员要能够将游泳培训产品的特点和营销策略很好的结合起来,从而达到销售的效果,提高业绩。对教员进行专业知识、教学能力和服务态度等方面的培训,这些对于顺利的进行经营和管理具有十分重要的意义。而对于培养的专业人才,培训机构应尽可能的留住人才,以防止不必要的资源浪费。

3、创新营销策略,增强消费者的需求,开发市场

有效的营销策略是企业创造业绩的根本保证,合理运用营销策略对于市场开发具有重要意义。根据调查发现很多创新营销策略都运用的游泳培训市场中来。例如体验式营销理论认为,让消费者通过感官来感受服务,在购买服务前就能够很好的了解了服务,从而很好的弥补了服务的无形性特点。在体育产业中,体验式营销最早适用于健身行业的,将其移植到游泳培训行业具有一定的经验基础。运用体验营销的方式主要以体验课为主,所谓体验课,就是在消费者购买培训之前,先跟随教员上课来体验服务的流程、服务人员的态度、场所环境、以及教员的教学等。通过体验课,会增强消费者对游泳培训的需求,从而促进了消费。通过公共关系的促销方式进行宣传对提高影响力具有很好的效果,一些规模较大的游泳馆可以通过公益性的社会活动扩大宣传,而较小规模的游泳培训机构,也可以在暑期游泳培训结束时,针对培训学员组织活动,用于巩固培训机构与学员之间的客户关系。

4、提升服务质量,重视口碑建设

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