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　　若是为了生死边缘的创收，只要卖货就是现金流，那就果断地给出全网最低价，all in直播，实现短期卖货即是胜利。若是为了求发展而探索第二增长曲线，可通过直播方式获得长期私域流量，从而获得粘性更高的用户。

　　2、选择执行团队。

　　若团队有内容基因，可考虑自建团队，公司花时间即可。若团队无内容基因，可考虑与外部服务商合作，公司花钱即可。“我个人更加建议第二种，因为自建团队试错成本更高，更耗时。”

　　3、筛选服务商。三重角度筛选服务商：

　　1、团队响应速度制。这意味着内部管理是否够严谨。

　　2、案例讲解细节制。细节之处就可以判定团队的实操程度。

　　3、沟通淘汰制。KPI避而不谈可以先淘汰，是否从客户角度出发解决问题，而非一直介绍自己擅长的领域。

　　4、找准适合自己的直播平台。

　　“每个渠道都有自己的用户标签与特性。想好自己产品符合哪个平台再出手。同样的投放费用，选择大于砸钱。”张芸介绍，曾有一位线上教育客户曾全平台投放，但转化率极低。随后，他建议客户通过学习博主为产品带货，推成爆品的概率更高。

　　疫情即将过去，线下店也正在陆续重新开业。恢复线下业务后的商家们可能对线上做收入不会再有那么紧迫的需求，但这次疫情也一定程度上改变了商家的认知，向所有人强调了线上渠道的重要性，成为很多商家“必争”的渠道之一。

　　校对 | 王子公主

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（责任编辑：张洋 HN080）