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如何让中国的足球迷花钱?球迷消费能力弱是错觉(2)

  于是乎,他们把欧洲足球频道的年费定在了1888元,无人问津后直接把价格降到588元,依然门可罗雀。此后天盛破产,中国足球市场第一次大规模向球迷收费的尝试,以失败告终。而天盛的尸体上,诞生了一家以盗链起家的著名网站——直播吧。

如何让中国的足球迷花钱?球迷消费能力弱是错觉

  如今在耐克官网上,一件最低配版的正版球衣为429元;而在某拼上的盗版球衣,价格不足50元。一件衣服429元确实不算贵,但在我国,有6亿人每个月的收入低于1000元。更何况,如今大多数球队的球衣设计,年年小修小改,很难令球迷满意。相比篮球服饰的年轻化、潮流化和生活化,足球服饰存在理念上的落后。

  中国电影行业也曾面对同样屌丝的电影迷,但经过对快播、电驴等软件的疯狂举报和打压,同时给电影院大量补贴和优惠政策、提供便捷的购票渠道,中国电影票房达到了642.66亿元。而在10年前,这一数据仅为100亿元。

  作为全世界最精打细算的民族之一,我们的国人能不花钱绝不花钱。如今许多网民养成了购买腾讯、爱奇艺、优酷会员的习惯,除了性价比高、促销优惠力度大,还在于方便快捷,为我们节省搜盗版链接的时间,而且无论画质还是观看弹幕体验,都普遍比盗版好。不过一旦平台出现《庆余年》套娃VVIP的操作,网民便会揭竿而起,又回到盗版的怀抱。

如何让中国的足球迷花钱?球迷消费能力弱是错觉

  所以,不严厉打击盗版、不提供性价比更高的服务,中国的足球迷的消费习惯永远会处于低位。而且在中国足球圈,直到今日,也并没有一套逐渐引导球迷养成消费习惯的战略打法。要么搞全免费,要么体育赛事包年998元;一边吐槽球迷屌丝,一边把直播会员价格提到比‘优爱腾’还高几倍;一边责备球迷买盗版是伪球迷,一边就是不降价、不优化购买渠道。这种做派,你说他是‘何不食肉糜’,还是PUA呢?

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  中国足球口碑不佳

  更拉低了球迷的购物欲

  中国足球迷面对的,是质量较低的产品、相对虚高的价格。而与之同时,这个行业极低的口碑,也让他们控制住了‘剁手’的欲望。

  中国足球可能是这个国家言论最自由、最平等透明的领域。哪怕是最顶流的球星,你每周都会看到对他的批评和质疑。哪怕是针对足协掌门人的嘲讽辱骂,也不会被禁言封号,甚至还会被许多媒体推到头版头条。

  外界对中国足球的鄙夷,确实有中国足球长期以来成绩差、水平低、黑料多有关,但哪个行业敢说自己没有黑料?最近315晚会曝光的汉堡王使用过期面包、宝骏汽车变速箱故障频出、万科精装房漏成水帘洞……这些不都是直接损害人民生命财产安全吗?纵使是BAT这些大公司,也有不少直接影响民众利益、破坏公序良俗的负面信息。至少今年某公司曝出的大型桃色事件,就要比整个中国足球还要多。

  但是大公司和明星工作室的公关品牌部能力强,删稿限流撤热搜的操作,可谓驾轻就熟。而且与行业媒体、知名自媒体、以及大多KOL都建立起合作关系。对于大多数危机公关,都能及时压住,不至于影响金字招牌。

如何让中国的足球迷花钱?球迷消费能力弱是错觉

  王兴之所以拿中国足球论证行业标准低,也是因为大资本、娱乐明星都树立起了非常强大的防御体系,内部非常团结。如果王兴嘲讽牛奶厂商、流量小鲜肉、敏感部门,他和他的美团必将遭到强烈的反击。强硬公关+粉丝战力的组合,令绝大多数公众人物和财经/娱乐媒体噤若寒蝉。

  而在中国足球领域,则远非铁板一块。早在20年前,中国队10-1大胜马尔代夫,赛后媒体却是一片嘲讽,对球队丢球大为不满,这也成为媒体过度批评的一个典型案例。传统媒体时代,春晚上相声小品对国足的调侃、媒体对中国足球的负面报道,还处于相对体面和克制的阶段。

(责任编辑:admin)
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